做了3年小红书，分享从0到1的起号变现路径

看到爆款笔记内页里面有进度条，下一篇笔记自己也加上。

看到了提升画面明亮的方法，立马打开相册自己也跟着调。

看到了拍摄打光角度的技巧，反手就照着拍一个同款视频。

不管从哪个渠道看来的知识技巧，都会想着如何在24小时内，立马动手实践，而不是做一个仓鼠，丢进收藏夹吃灰。

十年写作、三年小红书自媒体经历，让我积累了很多经验方法，和工具技巧，它们或提效，或骚操作，都足以应对做项目的很多小卡点。

所以今天，来和大家分享从赛道调研、账号运营、数据分析3个模块30多小点，希望这些经验技巧，能被你所看即所用，成为你做成项目的加速器。

（篇幅有限，对文案创作、排版设计有需求的朋友，可以在文末添加鱼丸阅读全文。）

第一种态度，是我一定要全部搞清楚，我再下场，只要有一个环节想不通，一个逻辑理不顺，我就不下场，直到都搞明白为止。

这就特别容易陷进学习的怪圈，本来想搞懂一个拍摄角度，结果去体系化学习了整个摄影理论。

此为纸上理论家，等你学完回来，黄花菜都凉了。

第二种态度，是不管三七二十一，我直接下场干，别人做啥我做啥，走一步看一步。

我之前做小红书，就是这么掉坑的，别人心理学起号快，我也跟着起，3个月万粉0变现，别人引流变现，我毫无规划，原地注销。

此为无脑执行者，走到悬崖插翅难飞，你就顺着往下跳。

第三种态度，是快速学习整个平台大致的玩法，构建起基础的体系化认知，做好规划后，再按计划下场实战，遇到问题解决问题，学一招，用一招，把学以致用发挥到极致。

这样，既避免了纸上理论家的只学不做，也规避了无脑执行者的只做不思。

生财的小红书航海手册，就是很棒的项目实战地图，没有看完一遍就去干的，都要反思。

于是，题目形式一换，你这特定的公式，就没法套用了，于是，平台规则一改，你这机智的技巧，就完全失效了。

小红书笔记配色调的挺好看，换成做海报，就变成五颜六色了。

书桌视频拍的挺好看，换成拍穿搭赛道，角度就找的不好看了。

本专业赛道做的飞起，换个更赚钱的陌生赛道，整个人都蒙了。

为什么有些人能灵活变通，不管外界怎么改，他都能游刃有余地应对？因为他抓住了万变不离其宗的宗。

你要调配色，就不能只会吸取颜色的方法，你还得知道为什么是这样配色的原因，于是，无论你是摄影调色、场景布置还是衣服穿搭，都触类旁通。

你要搞引流，就不能只会去下钩子的方法，你还得知道平台的底线以及如何共赢，于是，你才能获得更多的曝光，更长久地去引流。

你要做爆款，就不能只会精细模仿的方法，你还得知道用户为何喜欢又为何买单，于是，你才能赢得用户更多的青睐，更好地去设计他们的行为。

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

红利不是让你来试一试的，红利是你若深耕，我便助你一臂之力的，很多人看不懂这一层，就喜欢找漏洞，钻空子，平台一修复，一改版，哦豁，没法玩了，换了，下一个项目更乖。

说实话，红利对于大部分人来说，都是裹了糖的砒霜。

你借着顺风之势，快速拿到了结果，现在钱是到手了，但有三个副作用，会影响你赚未来的钱。

第一个，你错误的认为这是自己牛逼，失去了对成功该有的敬畏，结果就是，在未来的每一个项目，都会因为你心里没有ACD数，狠狠栽跟头。

第二个，多次快速且轻松地成功，就会形成思维惯性：不管做什么项目，我都理应快速拿到结果，否则，我立马停止，请问这样怎么拿到大结果。

第三个，我一定要做轻轻松松快速赚钱的项目，因为它真实存在，我还做过，所以，如果没有，我就继续找，如果红利消失，我就换一个。

亦仁说过，“大钱都在行业赛道深处”，那么，一直沉迷新手村的你，怎么可能赚更多的钱！

面对互联网此起彼伏的红利项目，我是怎么选择的？

一定会看能不能让时间成为护城河，有没有基础能力的门槛，如果没有，一定不入局。

所以，每一次身处红利之中，我总是提醒自己，保持警惕，保持思考。

当潮水褪去，才知道谁在裸泳。

这位施主，机会都是留给有准备的人，没机会就别瞎准备，就用这三步算一卦，看看你和小红书有没有缘分。

一看赛道，有没有你的空间。

打开灰豚数据，可以看到这里面的赛道，如果有你要做的，那么恭喜你，过了第一关。

如果你不知道要做什么赛道，我手动筛选给大家推荐，2024最值得做的14条小红书赛道，50个对标方向。（如有需要，可以在文末添加鱼丸领取资料。）

直接搜索你的赛道关键词，看同行做的如何，先看变现了多少，再看复刻笔记难度大不大，ok的话，恭喜你过了第二关。

如果你是小白入局，找不到同行，通常是他们成为了第一个被螃蟹吃掉的人，你是相信自己洞悉了千百万分之一的机会，发现了前所未有的商机，还是相信我是秦始皇。

三看调性，在没在你的兼容。

小红书平台的女性用户高达80%，所以你要知道，你在和一群女生打交道，向她们要流量。

所以，你要有用户思维，要想姐妹之所想，忧姐妹之所忧，拒绝自嗨。

所以，你要去提升审美，滤镜修图是标配，在小红书，颜值，即是正义。

所以，你要多提供情绪，多给具体的做法，不要长篇大论，天文地理，爹味十足。

所以，你要足够接地气，要和姐妹交朋友，而不是高高在上，嫌这幼稚，嫌那太傻。

你要是做不到，或者不愿意做到，那不好意思，小红书的流量海洋，不适合你这条淡水鱼。

想做但不知道怎么办，运营篇告诉你，毕竟万事开头难，开头在定位。

这，就是定位。

你一定要在用户心中占有一席之位 ，让他们知道你是干嘛的，找你能解决什么问题。

但是，在找同行的过程中，你会发现有些对标号，深情专一，垂直深耕，而有些对标号，疑似渣男，脚踏两条船。

分不清到底是个什么定位。

一边化妆一边讲情感干货，你说它在美妆定位，还是在情感定位？

一边分享带孩子的日常，一边讲副业搞钱，你说它在育儿定位，还是在副业定位？

一边拍萌宠，一边下厨，你说它在宠物定位，还是在美食定位？

如果你的认知里，只有垂直细分定位的概念，那么就会认为，化妆就只能讲化妆，带娃就只能讲育儿，遇到这种跨界复合定位，大脑就会宕机一下子。

很多人搞不懂，女性成长到底是不是一个定位，怎么哪哪都有它的影子，可以讲宝妈的女性成长，可以讲职场人的女性成长，还可以讲大学生的女性成长。

但是，当你有了跨界复合定位这个概念，它就不是问题了，快看看自己的定位，是哪一种呢？

一个好的定位，一定能套入这个公式：___人群有____问题，因为我有____能力，所以能提供____解决。

定位都找好了，接下来就是要找拆解模仿的对标账号了。

你可以看它发了多少篇，可以看他何时入局，可以看他笔记制作难度，但是，如果你漏掉了商业模式的对标，那么后面做的再好都没用，因为你从一开始就错了。

你引流变现的号，去对标接广变现的号，涨了一堆粉丝，没有意义。

你接广变现的号，对标引流变现的号，数据不好不说，还没有广告位，白费力气。

讲进群，资料，服务了多少人，都是搞引流的。

讲厂家、源头、请看店铺，都是搞带货的。

最后一行留邮箱，都是做商单变现的。

如果大家都在做直播带货，这时候，你做图文，视频来带货，就没有竞争力了。

如果大家都在做图文引流，视频寥寥无几，那么市场反馈就给出了答案，因为性价比摆在那里。

三五百篇笔记，是常态，看多了，你内心对做一个项目的付出和回报，才会有一个正常的预期。

才不会想着发了十几篇，质疑怎么可以数据不好，才会想着，先发个50篇打底再说。

在猜篇数的过程中，还有一个很有意思的现象，你总会高估别人发的篇数，同时自己做号，又希望发的足够少，就能达到对标的数据。

但有的人理解成什么呢？对标发了10篇笔记，爆了一个千赞，我发10篇笔记，也得爆一个千赞。

问就是，因为我对标了它，它做到了，我为啥不能。

换位思考一下，如果你是平台，会允许“1:1对标就必爆”这样的规律存在吗？

明确做多少，就给你一个必然的回报，那是上班领工资，不是在做自媒体，更不是在创业。

蓝v企业号能发的内容，非蓝v一发就是资质警告，比如律师赛道、房产赛道、留学赛道等。

你要是做专业号、素人号，就尽量避开对标蓝v的内容。

怎么检验呢？就是每篇笔记都去看底部，有没有【编辑于】的字样。

此法，我把它称之为，金蝉脱壳。

一个目标用户是40岁的人群，粉丝画像都是小年轻，这个号就是有问题的。

像这种非正常起号的，都不值得对标。

视频是不是？音频是不是？代码指令是不是？

关键词+形式，解锁更多一本万利的虚拟产品。

面对面建群，你就拥有了自己的微信群。

为大家准备了【爆款笔记】拆解表 、【自有账号】分析表、【对标账号】拆解表、【留资数据】跟进表、话术测试表，拿到后多记得多使用哦。

（上述小红书运营表格，可在文末添加鱼丸领取资料）

更重要的是，你在刷的过程中，沉浸式地体验作为一个用户，如何被封面吸引，看完内容，想要评论，以及追到主页，再去深入看一看。

养号，更是在养网感。

从前，有一个植物，叫瓜栗，销量特别不好，后来，它改了个名，直接卖爆，你知道它改名叫啥不？

叫发财树。

那么，我们如何取一个自带流量的名字？

你可以突出人设，让别人快速知道你的身份，把同类人吸引过来。

比如鹿鹿学姐、年糕的超人妈妈、橙子爱画画，就分别吸引学生人群、宝妈人群和绘画人群。

你也可以突出优势，展示行业，直接筛选用户。

比如你好马律师、娜姐留学咨询、私宅设计师鹏哥，就直接筛掉了没有法律问题、留学需求、私宅设计需求的人群。

但你千万不要用生僻字，这并不能让用户更好的记住你，也无法彰显自己的与众不同。

真正的独特，从来不是名字的独特，是人的独特，是通过内容，让用户感知到你的万里挑一。

这也是一个强化人设，强化定位的小技巧。

出门在外，身份都是自己给的。

反复多次后，我就拥有了一个，自动给我推荐爆款选题的主页。

这就是反向利用信息茧房。

有人喜欢飞书表格，有人喜欢思维导图，有人用xmind，而我习惯幕布：https://mubu.com

链接一定要带上，方便写笔记的时候，回溯到原文。

在抖音的爆款里，刷到这么一条博主自评的高赞评论，就可以反手到自己的爆款笔记评论区下面，改下昵称，再发一遍。

可拉粉丝停留，可激发粉丝留言，更可以增加自己有趣的人设。

有时候，系统也会抽筋，或者说尝试，把你的笔记推给可能感兴趣的用户，而不是很感兴趣的用户。

这种情况，3小时后，笔记数据表现可能就会比平时差很多。

在没有明知故犯的违规，以及笔记内容确实不错的情况下，可以尝试删掉笔记，再发一次。

卡审核的时候，也可以用这一招。

这招偶尔可以，经常用，那就说明，你笔记内容不太行。

就像写公主学习法爆了，我可以写女王学习法、皇上学习法、女皇学习法……

就像写长期坚持清单爆了，可以写副业清单、努力清单、勇敢清单……

比如，看到一些细节，猜测用户可能会点出来，并且成为话题：“我被封面骗进来了”、“博主，你这里有个错别字”、“喝鸡蛋吃牛奶？”

比如，看到博主欲言又止的内容，猜测用户可能会问：哪里买？求链接。

然后，下翻评论区，验证预判。

50粉之后，每篇笔记，点击右上角，都能找到笔记数据。

这些数据，透露了特别多的信息。

观看，是封面抓住用户，从推荐页点进来。

人均观看时长，是内容抓住用户，往下浏览。

点赞，是挑起了用户的情绪，有了点击行为。

收藏，是笔记有干货，产生了点击行为。

评论，是激起了用户表达欲，产生了码字行为。

涨粉，是用户认可你一直以来的内容，选择关注。

分享，是用户往站外转发，有可能为平台带来增量。

以上每个动作的成本，对于用户来说，都是逐级增加的，从看到点击，到码字到深入主页，再到站外分享。

所以，权重也是依次增加，当你明白对应的数据越大，你获取的流量就越多，你就会围绕这7个指标去迭代。

同时，你也就明白了：为什么封面如此重要，为什么内容要环环相扣，为什么要用各种绘声绘色的关键词，为什么既要写痛点又要写解决方法，为什么要吸引用户评论，为什么要保持更新频率，为什么内容要让用户想到身边的人……

比如，你拿到一个80wGMV凯特芒果的小红书店铺，一年来的笔记发布频率柱状图。

说完，你是不是就获取了关键信息：

全年日更，说明要怼量；怼量不是平均用力，有些月份，要下猛药。

你在对标的时候，有没有关注过笔记的页数，视频的长度。

图片有7页，你就不做15页，视频半分钟，你就不做1分钟。

你要卷过人家，除了内容制作的质上超过，还可以从量上入手，它日更你也不断更，它一天发3篇，你就发5篇。

那么，想要更好的锁定对标的发布时间，可以来查他的粉丝活跃度。

既然是对标号，那么粉丝也是重叠的，选一个发布时间，本质也是选一个目标用户最多的时候，把笔记推出去，提高触达率。

有人说，发布时间不重要，那你可以试试，一个教健身的账号，每天凌晨三点发布。

可能是你的网感不够，或者不太清楚笔记选题和吸引人群的关系。

这时候，借助数据平台的笔记粉丝画像，可以辅助你进一步筛选对标笔记。

这就叫穿越周期，这就是赛道深耕。

亦仁说，没有红利，只有实力，实力到了，都是红利。

能搞这么多钱，不是没有道理的。

从头到尾地翻阅两者的账号，能够明显看出不同。

前者，在早期，账号会有一段混沌期，像个无头苍蝇，突然某天，一个选题爆了，他抓住了流量密码，顺势而为。

这是一个账号，三个不同阶段的选题。

本来写情感句子，某天作文素材写爆了，就一直写这个系列，但数据就千百赞。

某天写了个学习方法，爆了，于是开始更学习方法，数据也是回到千百赞，又是一天，写了推荐笔记本，又爆了，于是又开始更这个系列。

那些发几篇笔记数据不好，就嗷嗷叫，真的要多刷这类账号，多看看常态。

看到别人的不容易，你才会发现，什么叫一出手，就早已赢在起跑线。

看未来，远没有看过去来的清楚，激扬和困惑，交织在每个人的心头。

但你说它一无所成吧，还是有点用的。

没事多刷里面的评论区，可以提升网感，了解女生群体关注的点，以及梗。

怎么领取？哪里买？博主，我有一个疑问……

群体跟风是一种习惯，这就是羊群效应。

遇到杠精，不要思考怎么解释，也无需内耗，直接删除拉黑一条龙服务。

时间很宝贵，心情更重要，对杠精最好的反击，不是国粹，而是忽视。

今天的小红书分享就到这里，内容很干，希望能给到大家一些启发和帮助，坚持下去，你一定会有所收获。