我当时就是带着这些问题再到义乌，我会尽可能把我当时的心理和周围人想法，分享给大家！
如果是到义乌找货选品，在本身已有业务的情况下是比较好谈的，去看和你的产品相似的区域，谈合作。
也可以自己逛，也可以在1688先看价格、工厂规模再聊合作。
之前没有经验的情况下，想要自己选好品是比较困难的。
行业有句话：“选品定生死。”
选品基本决定了这个账号、这个品是否能起来，是否能赚钱。
一般要借用一些工具和长时间在电商选品深耕，才可能通过在海量产品选出好卖的品。
到商贸城更像是大海捞针！逛了几天也许只有“太好了”、“太便宜了”、“太喜欢了”。
而没有下一步的“拿货”“怎么拿”“拿多少”“怎么卖”。
这种情况下，千万别冲动！千万别冲动！千万别冲动！
内因：
1、现有存款能够半年生活不用着急找工作
2、能力较强，之前工作有沉淀，能独当一面完成很多工作
3、自学能力强，创业和赚钱都是需要学习的
4、不拒绝社交，创业闭门造车是不行的，要和周围的创业者多聊聊
5、有发现生意的眼睛和立马执行的行动力
6、沉得住气，前期可能几乎都没有什么水花，到时候需要转赛道、放弃还是继续
外因：
1、这个城市周围创业者多不多，大家都是什么样的人
2、这个城市政府是否大力支持创业，是否给到什么政策
3、这个城市是否有很多创业分享活动能参加，门槛高不高
4、城市创业基因是否适合自己，是高大上还是接地气，是否能入手
5、这里产业是否发达，能否快速找到出货的产品
但是以下是想来义乌的创业者最好要考虑的：
手里资金有多少
建议最好是可支配收入有至少够你半年的生活消费，可以方便你做自己想做的事。
如果金钱不足很容易找一些能填饱肚子的工作随便打发了。
如果在义乌呆个半年如果这样的模式是很不划算的，因为几乎不能存下钱来。
如果已经有了半年一年的生活钱，就可以用轻创业的模式试试义乌的一些路子。
之后在下一章马上就会讲，你可以匹配自己能力去做。
之前的工作和做过的副业，其实很大程度能左右你创业的方向。
但是如果你有半年存款情况下，可以走我的老路，虽然我也不太建议。
我之前是在深圳做课程的，豪哥是做程序员，我俩在义乌做电商就是纯0开始。
走的弯路太多了。
也是现在才感觉摸到自己真的喜欢又擅长能做的事了。
如果你在义乌看到卖的什么东西，价格便宜又好，你就可以发朋友圈或者短视频就有人找你买，这个是需要学习一些运营方法的。
可以怎么做？
1、去商贸城拍视频，看到什么拍什么，至少给网上的人知道你能做这事，你能找货，让别人主动提出需求。
2、在小红书帖子去找评论区，看看想要创业的人都想要求什么货，你就去拍那种类型的产品吸引他们。
要记住：我们刚开始做，选品思维是比较薄弱的，不要觉得你选择的就是大家喜欢的。
你还要想清楚自己的客户、在什么平台卖、产品价格等等。
1、建议最好有一个自己的账号，小红书抖音都可以（目前小红书有自然流，可以试试）。
2、和老板说好你们的合作方式，你就在他的门店直接直播卖货的方式。
3、一般的情况是需要交押金，比如2000给你多少折扣，1w又是多少折扣，你看这里又有门槛了。
这个对商家来说，你的押金相当于他们的小b端用户，如果一个一个卖或者代发，其实他们也不太想接。
如果有粉丝量、有私域也是可以试试看的，这样他们能帮忙代发。
比如我们熟悉的抖音、小红书平台，给他们产品做宣传和曝光的。
有的公司有运营岗位或者需要代运营，都是基于自媒体运营的。
如果想要做这部分，最好有自己的自媒体的账号或者有一些作品案例。
在义乌做这些工作和其他城市区别是很大的！
在义乌电商村打包送快递，快递员是一手知道哪里爆单的，你就知道什么卖得好。
我们就听到过很多做货拉拉都是做电商，到一线去搜集情报信息。
送外卖是很快知道市场哪些场地忙、什么地方在卖什么货的。
如果比较e人，擅长交谈，给他们送餐客气一些，一来二往说不定能套取一点信息差也是有可能的。
但是要注意，做外卖不要真的做外卖，你要把这些信息全部用起来，卖出来！
如果能开个账号发小红书、抖音就说外卖小哥在义乌的信息差，是不错的方向。
我们在楼下的理发店就看到老板娘在做蝴蝶结，一个5毛，一天也是几百个。
当然，这里也是一样，你的核心不是真的做手工，而是去套信息。
因为给你手工活的老板一定有这个产品，直接卖他的品也是可以的。
这样的活儿一般有两个地方看到比较多：
1、在电商村公告栏
2、在电商村闲逛的时候，会看到有一些小作坊都可以试试
2023.7 朋友说起个文具盘子，他们出钱出场地，我们出人力，当作学习也一起分钱。
结果是亏本了。
这个最开始的想法是很绝的！
那时候马上要开学，开学季，正好有朋友是做文具工厂的，那时候很流行仓播。
就是在仓库直播，核心是让观众看到你的货多，你的产品便宜。
我们开始是想着，给孩子买文具的都是宝妈，宝妈又是后期能转百货的客户。
还有总投资人负责组局，操盘手来选品、上品、切换品、培训我的话术，以及运营教学和复盘，教豪哥做运营。
所以你在创业时候要想清楚有几个人，有多少钱来做这件事，每个人都有什么能力。
但是因为我们是朋友带着，能看到他们的后台和直播间！
我也是第一次看到百万GMV当场直播间，冲击我的眼球和小脑！
当然也知道了他们一场投钱也有几十万，还有仓库、工人，其实赚钱没想的多。
不是GMV就是赚的钱！
如果你要到义乌创业，或者其他地方，如果有机会，要先看别人卖什么，怎么卖。
义乌虽然是个县级市，但是是豪车密度最大的县级市！
楼下停宾利的老板，买下一整层仓库，卖进口锅碗做电商，他说一层楼的货有两个亿。
老板穿得很休闲，就是一件短袖T恤，说话也平易近人。
“老板不会吃人，哪怕态度不好又如何，大不了不合作”
而且义乌老板格局真的算是比较大的，而且态度都还不错，特别是做很大，还是白手起家的老板，他们欢迎直播团队合作，一般是我们提供人，他们供货，然后分利润模式。
这个其实也是轻创业模式，但是这个需要团队有能力，本身就有账号和销量。
他们没有时间陪0基础的小白玩，还是那句话：只筛选。
这次不光有本来旁边4个人（合伙人），还有仓库工厂厂长他们都在。
嘿，反正就是小尴尬！我都算脸皮还比较厚的，开始的时候还是不习惯。
不过还好，他们平时都是在直播的，也会告诉我如何能直播得更好。
遇到同频的创业者是缘分更是好运，自己摸索是很辛苦的！
流量波动非常大：
那时候我们经历过一小时不进人，也经历过一分钟进3000人！
每天都是波动起伏，对刚创业的老板来说（我们），是很考验心态的。
卖水笔、彩铅、普通铅笔、钢笔、电子笔、好看的胶带、快递小刀、本子、书包等。
就是一切和文具用品相关的都卖，后面就进了一些日用百货的。
日用百货又叫日百，是义乌较大的类目。
我们电商项目是直接拿货的模式，那时候都是朋友在给钱，我们没有出钱的压力。
虽然不是我们出钱，但是我们也肯定希望是赚钱的，自己不赚钱可以，更希望朋友赚钱。毕竟是他们带我们。
所以每次拿货和快递结账时候还是会觉得压力很大，毕竟当时”发一单亏一单“。
每天成交几千，但是都在亏本。
我们做的平台是抖音，但是那个时候已经早就没有自然流的红利，流量基本都是花钱买的。带我们的那个朋友，每天投流都是一大笔钱。
又因为抖音的推送模式是自动推送下一条，所以只要花钱多，下一条就有可能是投放的广告
抖音的用户标签是非常精准的，投放给谁、什么年龄、用的什么价位手机、什么城市、消费力如何都能获取到。
所以我们采用了亏品起号的方式：
就是以低价格吸引用户购买，前期亏本，后期用涨价的模式。
但是最后没跑通，原因是啥，慢慢看。
如果你还打算用这种模式，如果没钱投，千万别做！
比如正常外面买的水笔，一支元，我们是一元十只，不是笔芯，就是实实在在的笔，价格非常离谱，连邮费都不够，这怎么可能赚钱？
还有丙烯彩色笔，24色个位数，这个物美价廉，甚至还要泡沫打包，用箱子包好才不会坏，坏了又要赔钱。
24寸行李箱50元，但是不卖，而是当作福袋去抽奖，只要和我们互动就能得到！
真是疯了，结果免费拿到的那些人关注了你，后面又会取关。
不是说慢慢转高客单就能赚钱啊？为什么没转呢？
不是我们不转，是转了要么掉人，要么没人买，就等着便宜的产品。
而且，因为系统给用户打标签，买便宜东西的羊毛党来买了很多。
系统就会继续给你推这样的用户进来！所以贵的他们是不会下单的。
羊毛党是真恐怖的，因为他们居然用了三个月还要来退款！！！而且货不是我家的！
事情是这样的，我直接震惊：已经结束文具这一波几个月后，莫名其妙收到抖店客服消息，说客户有几只紫色破损的笔，让我退款。
这种情况，我们其实是不太啰嗦的，几块钱的东西，就当作送你了吧。
不过，那个款式所有的笔都是我打包的，我们是蓝色和黄色，我还发过视频，就是没紫色的
我说，这不是我家的笔！别来我家碰瓷。然后就没回应了！
那边主要是做桃木挂件的，客单价比较高，我们拿了一些样品布置直播间，这次相当于是我和豪哥两个人完完全全的自己干，自己起盘了！
之前的文具一共五个人，有投资、有帮忙、有货、有运营指导、有仓库、有场地、有谈好的快递等等！
不止一家给我们说：1688价格是xx，我们都在义乌本地嘛，就xxx，随时来！
所以这个也是很喜欢义乌这个城市的原因！
那时候拍这条视频合集，是记录了我们拿货到整理直播间到好生意的时光。
但是在一月后，我们就放弃了年货电商。
很多素材都是拍了没时间剪辑，而且做年货时候直播时间比之前长很多，嗓子也哑掉。
口播的内容会比之前任何时间段都少，因为那一次毕竟是第一次完整跑所有链路啊。
拿货、拍产品图、谈快递、买包装袋、打包、发货、客服、售前售后、直播间搭建、直播商品呀。
十月的年货，不是做这个生意的都感知不到，都会说“这么早就开始卖年货了？”。
孰不知，在九月份已经有同行开始了，并且每天都有新面孔的直播间和主播。
白天研究直播间布置、他们的话术、他们的产品结构，再调整自己的。
货架电商：就像超市货架一样的，喜欢就买走了，不在乎是小商场还是大超市，以拼多多、淘宝、京东为代表。
兴趣电商：没讲到的时候可能不太感兴趣，但是喜欢的博主在推荐，可能会心动了，以小红书、抖音为主。
因为我们当时在做抖音和视频号直播，主要是视频号为主，所以也打算试试拼多多。
我们迅速开了店，出了一些货，没赚钱，但是坑是真不少。
只要拼多多让你报活动，你报就行！因为他们把利润卡得死死的，生怕你多赚一分！
我们当时利润一个一元，净利润！客单价十元，只要来一个仅退款，我们十单白做。
临近过年，竞争越来越大，视频号小二让我们加油，因为马上就要上量了，但是我们数据是随着春节临近越来越差，而且特别不精准，后来说只要和我们互动就送，都没有人。
那天晚上一单没出，一分钟进来一个人，我和豪哥相视抬了一下眉毛，说，要不算了吧，我点头直接点了下播。
没有一个和电商相关，哪怕朋友来咨询我说做电商，我没说好坏，只说我的经验。
他们基本都退缩了，不是我故意让他们退缩，因为他们会犯和我之前的问题。
就是没有发挥自己优势，看到别人电商赚钱，但是忘记了别人开始的时间、存的钱和资源！小白失败的原因多，很多时候就是冲动！拿自己一股脑的热情对比别人十年的经验。
我和豪当时心里只有一点：一定不要再做重资产的电商！一定不要囤货！
直到现在，我们都这样认为！因为做电商的方式很多，不一定要拿货！
1、厂二代IP出海：就是把人物IP克隆后分发到海外平台，做产品对接和批发。
2、义乌产品做小红书引流：接到的是一家车企，低粉高变现的模式和玩法。
3、教义乌厂家做小红书：引流b端客户，卖生产机器。
这些也是电商之后的探索和摸索。
做小红书、做抖音IP、对接工厂，其实这条路其实也是很大的市场。
而且现在小红书和义乌都在加大力度推义乌电商发展。
在义乌做小红书，打一个新的市场，听起来是很诱惑的，为什么又没有做呢？
1、义乌对小红书这个新平台还是不信任阶段，因为他们是靠抖音起家的，小红书太小看不上，而且投流时，客户有选择性，不像抖音那么暴力。
2、小红书以内容为王，对义乌暴力玩法的生态来说，是相反的逻辑。
3、没有理由再有一个小红书团队来卖相同的产品，而且投产非常不确定。
4、义乌老板对小红书运营、代运营都觉得是韭菜方式。
5、有付费意识的非常少，都是免费给思路和全案，做起来没有奔头。
核心业务是小红书海外代运营和定位全案。
一是因为我也是【三节课】IP讲师，再一个是因为也是在前公司唯一一个做小红书的，所以业务就分给我做了。
和他们沟通开始了解大陆以外的营销、产品、出海市场。
之后下载了tk，看tk直播、带货、挂车、看价格，发现这市场是之前自己没见过的。
虽然知道有广告、有仓储、有快递等等费用，但是看到卖家把rmb直接转到美金还是很心动。
但是还是觉得不想做c端，做外贸b端，义乌圈子都这样，不过这个尝试好的是，至少我们走过了这条路，知道了潜在用户的的反馈。
回望之前的路，如果让我再走一遍，我应该会选择直接做tk IP给工厂引流，接工厂单子，跑完流程教学让别人来做，之后我就去做美区的独立站，做短视频分销链接。
在深圳时候，我的理想是写字楼、白领、月薪过万实现之后，觉得往上走比较难，再加上自己不太喜欢管理别人。到义乌后，发现人人都可以自营，我可以把前后端全部做起来并且做好，我就很喜欢这里!
这就是我的一些折腾经历，更多我踩过的坑和去义乌找货的心得整理成一份资料可以找鱼丸领取。
希望你能从我经历的这些故事里收获经验，也希望未来的你前途光明多金!
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