出海第一步，如何快速调研市场、判断机会？

下面是我让chatgpt写出的一个调研的简单流程，我稍微做了修改。

Google Analytics ：

如果你有一个网站，Google Analytics可以为你提供关于网站访问者的详细数据，包括他们的年龄、性别、位置和兴趣等。

社交媒体分析工具 ：

如果你有相关产品/服务的社媒账号，那么大多数社交媒体的后台都会有分析工具，会展示部分用户特征。

比如这是tiktok的分析页面。

1.团队内部头脑风暴

2.消费者采访

3.查看调研报告

常见的调研报告网站有Statista、ibisworld

1.查看行业调研报告

2.产品/服务关键词调研

调研报告的网站上面已经罗列过了，主要就是通过Statista、ibisworld。

有料的调研报告里面往往有许多重要信息，比如常见的市场，用户人群画像的分析。

但是有的报告还会有些不一样的内容，比如产品矩阵分析、社交媒体分析等等……

假设我们要销售的产品是电子秤，更具体来说，是下面这个东西，用来称比较重的货物，在菜市场很常见。

我们有两个办法，第一是用翻译器软件，比如百度翻译。

第二个办法是用AI工具。

让我们先试下百度翻译，翻译结果是：Electronic scale。

我们把产品图片作为附件传上去，然后写上提示词：请告诉我图片中的这个产品的具体英文名称是什么？

可以看到，AI的回答是digital platform scale。

electronic scale和digital platform scale。

这是非常非常重要的一步，也是太多B端外贸公司在产品出海踩到的第一个坑：没有找到正确的产品关键词。

举个身边的例子，番薯。

在日本，红薯被称为“薩摩芋”（Satsuma-imo），而在美国，红薯又常常被称为“甜薯”（sweet potato）。

所以如果关键词不对，那么剩下的工作就将是在错误的道路上狂奔，都是在做无用功。

我这里推荐一个方法，就是用谷歌图片进行关键词和产品的相互验证。

我们打开谷歌图片，输入关键词：electronic scale，看下结果。

接下来我们试下AI给到的关键词结果：digital platform scale。

所以初步结论就是这个产品的英文名称应该是：digital platform scale。

为了进一步验证，还有个方法就是：点开这些正确产品的图片，查看图片下面的名称。

我们可以多点开几个做参考。

到这里我们就得到了两个比较具体的产品词，分别是：

digital platform scale

electronic platform scale

下面我们来进一步用数据来告诉我们，目标市场的客户到底更习惯用什么词来搜索，同时看到这个产品的市场/需求大小。

那么我们用关键词工具来搜索上面得到的关键词。

这里的底层逻辑就是：产品关键词在谷歌上的搜索量大小≈市场的需求大小≈产品的市场大小。

虽然用户在搜索某个产品时，可能通过多种不同的平台搜索，但对于B端用户来说，最符合直觉的搜索工具依然是谷歌。

关键词工具有很多，付费工具里面比较常见的比如：

semrush，ahrefs，kwfinde、Ubersuggest、AnswerThePublic、Moz等等。

如果想要使用免费的关键词工具，可以使用谷歌的Google Keyword Planner。

下面我使用semrush来演示，我们先看下digital platform scale的搜索情况。

再看下electronic platform scale的搜索情况。

从上面简单对比我们能确定，如果做的是美国市场，那么主要的产品关键词应该是：digital platform scale。

这个工具还有许多功能，比如以主要关键词做一些扩展，看到一些其他的相关关键词：

打开谷歌趋势网站：

https://trends.google.com/trends/

输入两个关键词，地区选择目标市场美国，时间选择过去五年。

这个页面我们往下滑，可以具体地查看不同地区的关键词搜索情况。

比如你要投谷歌的搜索词广告，在投放地区上面，我们是可以手动选择某个州来进行投放，而这个时候，谷歌趋势给到的这些数据就是很有参考价值。

从上面这个图可以看到，在美国的大多数地区，习惯使用的关键词还是digital platform scale。

最后，终于可以得出结论。

这一款产品的主要关键词应该是digital platform scale，次关键词是electronic platform scale。

但这里有个注意事项，谷歌趋势显示的是一个热度得分，而热度得分越高表示字词在当地所有查询中占比越高，并不代表绝对查询次数越多。

谷歌趋势另外一个作用就是看到产品的趋势变化。

我们先打开下面这个二叔开发的B端关键词工具：

https://2uncle.com/google-search-ads-keywords-2b/

在这个页面输入我们的产品关键词digital platform scale，等一会就会看到生成大量的B端常见关键词。

这里依然要用到semrush。

我换了几个关键词，都因为搜索量太小，搜索不到数据。

但是一定要注意，但这并不代表没有市场。但这并不代表没有市场。但这并不代表没有市场。

重要的事情说三遍。

原因是因为第三方的数据工具本质上是拿不到完整的谷歌搜索数据，都是利用自己的技术和算法去推算数据。

所以导致了每一个工具都一定是有局限性的，都是无法百分百准确地去反映真实数据情况。

特别是当某个关键词的数据量很小的时候，更容易出现查询不到任何数据的情况。

所以我们永远要知道，工具一般只能拿来做横向的数据对比。

那么针对上面这种情况，我们要怎么解决？

我的方法是：看同行。

看大量的同行，同行多不多，同行做得怎么样，就基本能反映出市场的真实情况。

https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/

这个工具的作用是让我们模仿真正的当地人来查看谷歌的搜索情况。

这里再次补充一个知识点：如果你经常使用谷歌，你会发现，有的时候你搜索一个词，但是在谷歌的搜索页面没有任何的广告。

这不是因为没有人投广告，而是因为谷歌发现了你在中国，所以就不会展示广告，毕竟几乎没有广告主会把广告投放到中国地区。

我们都知道淘宝有个千人千面——你是女性就多推女装，你在哈尔滨就多推羽绒服——同样的，谷歌也有千人千面，所以为了更好地进行本土化数据调研，第一步就得伪装成本地人。

利用这个工具，我们就能伪装成一个真正的本地人来进行谷歌搜索。

打开网站，输入关键词，选择目标国家为美国，确定语言，然后点击搜索。

我们可以看到，第一页上就有很多人在投放相关的产品广告，而有人投广告就初步说明这个市场是有需求的，毕竟如果投广告赚不到钱大部分企业也就不会继续投了。

毕竟他们在花钱，说明他们业务大概率是赚钱的。

通过semrush，我们可以看到同行网站的自然流量流量大小，付费广告情况，主要的市场，主推的产品关键词，品牌声量，主要竞争对手等一系列数据。

下面是semrush的截图。

这个工具可以查看某个网站过去的页面样式。

有什么用呢？

我们就可以看到同行主推产品，网站设计的一些变化，然后思考为什么要这么改动。

如果是用shopify搭建的，那么市面上有不少shopify网站的分析插件和工具，可以看到热销产品和销量预估等。

我们可以在每天的固定时间去同行网站上下单，然后再取消。

之后就可以通过订单号相减的方式来间接推测出每天的单量。

因为shopify的单量编号都是递增的。

Spyfu或者semrush。

怎么查看同行的Facebook 广告？

Facebook Ads Library，免费工具。

怎么追踪同行社媒内容。

BuzzSumo。

可以查找特定领域、主题或产品相关的热门内容，可以快速发现某个关键字相关的最受欢迎的内容，也可以用来追踪同行社媒的情况。

ai工具的好处是，能帮我们找到大量的调研报告和数据。

比如kimi的探索功能。

试想一下，如果有个同行，能力很差，但是却很赚钱，或者说有很多流量，那我们直接模仿他，或者参考他的策略，就是一个弯道超车的机会了。

用到的工具是ahrefs。

首先，登录ahrefs，点击右上角的“content-explorer”。

（DR值就是一个在ahrefs这个工具根据自家算法得出的这个网站的权重。

在MOZ工具里，这个值称为DA值，不同的seo工具，对于网站权重的计算方式不同，所以叫法不同，数值也不同。

所以我们在对比网站权重的时候，最好使用同一个seo工具，这样数值的对比才有意义。）

这样筛选的目的就是找到那些网站权重并不高，却有一定流量的网站（当然，你也可以适当地增加或者减少这个数值）。

然后我们就可以具体分析，是因为他关键词选的好？外链多？产品做的好？

做市场调研，肯定要全面。

如果是做电商的，那么肯定还要在电商平台上调研。

那么就可以用到电商平台的调研工具。

比如亚马逊平台的卖家精灵、shopee平台的知虾，Etsy平台的eRank等等。

而比看同行更好的方式，是看消费者的真实需求。

最简单的办法就是各大电商平台的评论区。

比如亚马逊评论分析插件，TheReviewIndex。